분류 전체보기339 [추천도서] 자기계발-설득/ 초전설득 pre-suasion 설득보다 더 위대한 마음의 장벽을 열게 하는 방법 절대 거절할 수 없는 설득 프레임 초전 설득 지금까지 설득 기술의 통념을 뒤엎는 새로운 설득의 원칙을 제시하다!전 세계 세일즈맨과 마케터들에게 ‘구루(GURU)’로 불리는 설득에 관해 최고의 전문가이자 행동과학자 로버트 치알디니 박 book.naver.com 초전 설득이란? 상대방을 설득하기 앞서 이미 상대방의 무의식의 세계에 미리 긍정적인 세팅을 하는 작업을 의미한다. 특히 처음 만나서 대화를 이끌어 가는 오프너를 어떻게 설정하느냐에 따라 상대방을 설득시킬 확률이 달라진다는 뜻이다. 오프너의 기능은 ‘상대방이 가지고 있는 마음의 장벽을 열게 하는것’이라고 한다. 왜인지 모르겠지만, 개인적으로 번역이 매끄럽지 못한 느낌이 강했다. 오래전 설득의 심리학을 읽을 때에는 문장이 짧아 쉽게 읽었던 기억 었다. .. 2021. 1. 18. [추천도서] 우리 삶 속, 사랑에 대한 깊은 울림-자기 앞의 생 (로맹 가리, 에밀 아자르) 열네 살 모모의 눈에 비친 '생'이란 결코 아름답거나 희망에 찬 그것이 아니다 그에게는 어떻게든 견뎌내야만 하는 힘들고 버거운 것이 ‘생’이다. 많은 주변인들에게도 마찬가지로 절망과 비애뿐이다. 모모의 목소리로 들려주는 그의 '생' 속에는 로자 아줌마가 있다. 젊은 시절 아우슈비츠에 끌려갔다가 몸 파는 창녀로서 겨우 살아온 그녀는 창녀들에게서 태어난 아이들을 맡아 키우는 유태인이다. 온전히 순수하고 온전히 행복하기만 해야할 아이 모모는 부모가 누구인지도 모르고, 자신의 나이조차 정확히 모른다. 또한 그 아이의 눈에 비친 세상은 가혹하기만 하다. 모모가 사랑하는 주변인들에게는 각자의 슬픔이 있고, 그들은 사회로부터 철저히 소외되어 있다.하지만 그들은 사랑으로 로 자신의 상처들은 물론 서로의 상처를 보듬어 .. 2021. 1. 13. [추천도서] 자기계발-화술/ 어려운 질문 애매한 질문 중요한 질문 어떻게 대답해야 좋을까? 예일대학교 커뮤니케이션 특강 어려운 질문 애매한 질문 중요한 질문 어떻게 대답해야 좋을까 하버드대학교 교수 20명을 감동시킨 최강의 대답법『어려운 질문 애매한 질문 중요한 질문 어떻게 대답해야 좋을까』는 대화를 이끌어가는 ‘대답’에 관한 책이다. 85개국 2만 5,000명의 직장인 book.naver.com 시작하며 : 우리는 질문에 대답하는 법을 모른다. 질문도 중요 하지만, 질문을 잘하는 법은 무척 어렵다. 질문을 잘하는 것도 중요 하지만, 더 중요한 것은 질문을 어떻게 답변하는가?이다. 답변을 잘한다는 것은 대화의 주도권을 가져 올 수도 있고, 상황을 정리할 수도 있고, 더 나아가 기회를 만들 수도 있다고 필자는 얘기한다. 최강의 대답 법은 묻는 것만 대답하는 것이 아니고, 당신과 상대방에 대한 유용한 정보를 덧붙여 대답하는 .. 2021. 1. 11. 이전 1 ··· 82 83 84 85 다음 728x90
