초점착시1 [추천도서] 자기계발-설득/ 초전설득 pre-suasion 설득보다 더 위대한 마음의 장벽을 열게 하는 방법 절대 거절할 수 없는 설득 프레임 초전 설득 지금까지 설득 기술의 통념을 뒤엎는 새로운 설득의 원칙을 제시하다!전 세계 세일즈맨과 마케터들에게 ‘구루(GURU)’로 불리는 설득에 관해 최고의 전문가이자 행동과학자 로버트 치알디니 박 book.naver.com 초전 설득이란? 상대방을 설득하기 앞서 이미 상대방의 무의식의 세계에 미리 긍정적인 세팅을 하는 작업을 의미한다. 특히 처음 만나서 대화를 이끌어 가는 오프너를 어떻게 설정하느냐에 따라 상대방을 설득시킬 확률이 달라진다는 뜻이다. 오프너의 기능은 ‘상대방이 가지고 있는 마음의 장벽을 열게 하는것’이라고 한다. 왜인지 모르겠지만, 개인적으로 번역이 매끄럽지 못한 느낌이 강했다. 오래전 설득의 심리학을 읽을 때에는 문장이 짧아 쉽게 읽었던 기억 었다. .. 2021. 1. 18. 이전 1 다음 728x90
